在電商沖擊逐漸加大的互聯(lián)網(wǎng)時代，新興家電品牌應(yīng)該如何制定營銷戰(zhàn)略，布局全國？在智能家電蓬勃發(fā)展的今日，怎樣的零售策略才能做到品牌、經(jīng)銷商和消費者的三贏局面？
9月12日，在廣州舉行的云米“高科技?讓愛簡單”活動現(xiàn)場，云米CEO陳小平在現(xiàn)場分享了云米“F2C”的新零售模式。線上與線下無縫對接、消費者購買體驗便捷化、經(jīng)銷商“輕庫存”等優(yōu)點，讓這個新晉的高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)家電品牌招商僅用半年時間，全國門店數(shù)量即突破800家，成為刷新業(yè)界紀(jì)錄的一匹強勁黑馬。
云米CEO陳小平先生致辭
高科技引領(lǐng)明星實力加持
作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，云米成立至今僅三年，憑借其核心技術(shù)獲得專利授權(quán)428項，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋人工智能凈水器、互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱、互聯(lián)網(wǎng)智能煙機灶具等。除了對核心技術(shù)的實力掌控，云米的產(chǎn)品理念，則是云米高科技互聯(lián)網(wǎng)家電深受消費者追捧的根本原因。
云米高科技·讓愛簡單活動現(xiàn)場
“云米在研發(fā)產(chǎn)品時，始終堅持一個想法，就是圍繞消費者的需求和痛點做創(chuàng)新，而并非為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的理念應(yīng)該是從里到外，從內(nèi)在需求出發(fā)?！标愋∑奖硎荆沁@種緊貼消費者“痛點”的研發(fā)，讓云米贏得業(yè)界口碑的同時，也受到眾多投資者的青睞。據(jù)透露，如今，云米已吸引了紅杉資本、順為資本、新加坡主權(quán)投資、晨興資本等國際頂級投資機構(gòu)對其進(jìn)行戰(zhàn)略投資。
云米高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)智能家電驚艷亮相
今年，云米在專注產(chǎn)品研發(fā)與精耕市場的同時，更邀請楊冪擔(dān)任云米人工智能凈水器代言人，楊冪是目前國內(nèi)首屈一指的超人氣明星，不僅演繹出很多深入人心的角色，而且她從未停止過對自己的挑戰(zhàn)，在演員、制片人、工作室創(chuàng)始人等不同類型的身份中轉(zhuǎn)換自如，是當(dāng)之不愧的“實力派顏值擔(dān)當(dāng)”，這與云米人工智能凈水器“高顏值硬實力”的設(shè)計理念高度契合，奠定了雙方合作的基礎(chǔ)。而一經(jīng)推出即備受好評的，云米人工智能凈水器V1（楊冪女王限量版）正是對這次合作的有力見證。
云米人工智能凈水器V1（楊冪女王限量版）
一個二維碼掃碼支付工廠發(fā)貨
F2C的意思是從工廠到消費者的電子商務(wù)模式，指的是廠商直接面向消費者，產(chǎn)品直接從生產(chǎn)線送到消費者手中減少中間環(huán)節(jié)，對于消費者來說可以買到性價比更高的商品，享受最直接的售后服務(wù)。
在云米線下門店，消費者可以體驗云米高科技互聯(lián)網(wǎng)家電的智能化和人性化。消費者用手機掃描產(chǎn)品標(biāo)簽上的二維碼，進(jìn)入天貓云米旗艦店進(jìn)行下單，線上線下同款同價，產(chǎn)品直接由云米工廠配送到消費者家里。由于減少中間渠道商環(huán)節(jié)，減少利潤分成，在提高質(zhì)量保證的同時，F(xiàn)2C模式到消費者手中的商品性價比更高，真正做到回饋于消費者，服務(wù)于消費者。
除了讓消費者能夠“一鍵下單”，二維碼還是線下實體店的“身份證”。每間門店都會有一個專屬二維碼，消費者在門店的訂單，云米后臺都會按碼歸集業(yè)績和結(jié)算，IT系統(tǒng)自動識別成交二維碼屬于哪家店。這樣一來，經(jīng)銷商不需要過多的資金投入與存貨，“輕庫存”也能通過線上交易照樣賣貨?！跋喈?dāng)于用一個二維碼，做全國的生意?！标愋∑娇偨Y(jié)。
陳小平先生現(xiàn)場分享企業(yè)成長里程
打破界限掀起“新零售”風(fēng)潮
“未來，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加上現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來新零售的概念?！比ツ辏R云在杭州云棲大會上定義了“新零售”。而在家電行業(yè)，重庫存、周轉(zhuǎn)層級多、市場保護(hù)差等傳統(tǒng)家電營銷模式的弊端已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時代日益凸顯，沖破傳統(tǒng)零售桎梏，勢在必行。
作為高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)創(chuàng)者，云米從一開始就打破時間和地域的限制，直接開啟F2C新營銷模式，掀起家電行業(yè)的“新零售”風(fēng)潮。
陳小平先生與媒體分享產(chǎn)品特點
“云米的營銷構(gòu)想是，一家門店，不僅僅是賣貨銷售的地方，而是集展示、體驗和銷售為一體的云米共享平臺?！标愋∑秸J(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”格局下，品牌營銷的核心最終還將回歸產(chǎn)品本身和用戶體驗的競爭，而F2C正是這一理念的理想呈現(xiàn)?！癋2C提倡去中間化，從工廠直達(dá)消費者，從而保證低價、高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，這一模式的應(yīng)用必將孕育廣闊的商業(yè)前景?！标愋∑皆诂F(xiàn)場分享。
陳小平透露，2017年下半年，云米將繼續(xù)實施千店計劃，采用新營銷模式與合作伙伴長期共贏，讓更多的消費者走近云米，擁抱高科技智能生活。
關(guān)于云米
云米，高科技全屋互聯(lián)網(wǎng)家電領(lǐng)創(chuàng)者，致力于將互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)應(yīng)用于家用電器。公司成立于2014年5月，是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)公司、國家高新技術(shù)企業(yè)、小米生態(tài)鏈公司。公司聚焦互聯(lián)網(wǎng)智能家電，定位中高端市場，以超越想象的科技，重塑互聯(lián)網(wǎng)年輕一代家庭的生活體驗。截止目前，核心技術(shù)產(chǎn)品已獲得授權(quán)技術(shù)專利數(shù)428項；申請專利600余項，含發(fā)明專利250項，國際專利80余項。更有9項產(chǎn)品先后獲得國家高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。
云米以國際化的團(tuán)隊、卓越的研發(fā)實力、突破創(chuàng)新的黑科技、驚艷世界的工業(yè)設(shè)計、人性化體驗及服務(wù)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，給中國年輕家庭帶來健康美好的新生活。
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